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【財(cái)經(jīng)人物】金濤：從白酒金牌銷(xiāo)售員到“滅蟲(chóng)達(dá)人”

2019-11-20 10:11:25 點(diǎn)擊：

這個(gè)被稱(chēng)為“滅蟲(chóng)達(dá)人”的年輕人，五年前是月入萬(wàn)元的白酒銷(xiāo)售員。（記者王喻攝）

宜賓新聞網(wǎng)5月7日訊（記者王喻）季節(jié)的變換中，“小強(qiáng)”、鼠患、蚊蟲(chóng)……越發(fā)猖獗。又是一年滅鼠除蟲(chóng)季！此時(shí)，正是金濤和他的“滅鼠除蟲(chóng)特工隊(duì)”最忙碌的季節(jié)。

坐在記者面前的金濤溫文爾雅，言談舉止不失幽默。你很難想象，這個(gè)被稱(chēng)為“滅蟲(chóng)達(dá)人”的年輕人，五年前還是一名月入萬(wàn)元的金牌白酒銷(xiāo)售員?！八麄兌加X(jué)得很奇怪——為什么我會(huì)從‘高大上’的體面行業(yè)轉(zhuǎn)而去逮耗子，甚至還有人懷疑我腦子出了問(wèn)題。”金濤笑著說(shuō)，“但是我相信自己的判斷，相信帶我入行的老同學(xué)楊丁。給我十年，時(shí)間會(huì)給出答案?！?/span>

從高大上的體面行業(yè)到旁人眼里不入流的草根行業(yè)，金濤經(jīng)歷了怎樣的蛻變？他和他的團(tuán)隊(duì)是否能在有害生物防治這片“藍(lán)?！崩镉瓉?lái)黃金十年？

銷(xiāo)售精英跨界轉(zhuǎn)行逮耗子

時(shí)間回溯到2010年，彼時(shí)，在銷(xiāo)售行業(yè)摸爬滾打了近十年的宜賓小伙金濤還是高檔白酒的銷(xiāo)售員，每天坐在辦公室就有許多酒店和客戶(hù)致電求貨，月入萬(wàn)元。工作地點(diǎn)在成都的他，不僅在成都買(mǎi)了房娶了妻，還把宜賓老家的父母也給接到了成都，旁人眼里，金濤儼然就是事業(yè)有成、家庭美滿(mǎn)的典范。

“跨界轉(zhuǎn)行逮耗子，其實(shí)源于一位老同學(xué)。”回憶起當(dāng)初的轉(zhuǎn)行，金濤告訴記者，當(dāng)時(shí)，他的老同學(xué)楊丁比他先接觸到這一行業(yè)，意識(shí)到其中的商機(jī)，楊丁動(dòng)員他也加入其中。舉棋不定之時(shí)，金濤從央視《人與自然》中看到歐美國(guó)家PCO（Pest Console Operation 的縮寫(xiě)，中文翻譯為“有害生物防治”）行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展時(shí)，長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售行業(yè)的敏銳讓他立馬意識(shí)到這其中的商機(jī)。

網(wǎng)上搜索相關(guān)資料、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查、去一線城市的有害生物防治公司臥底……一番折騰下來(lái)，金濤發(fā)現(xiàn)，PCO不僅是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，更是真正的民生產(chǎn)業(yè)。彼時(shí)，這一行業(yè)在一線城市里正在萌芽，二三線城市里多屬空白。

PCO剛好處在一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展期，時(shí)機(jī)剛剛好。2010年9月，楊丁出資3萬(wàn)元注冊(cè)成立了宜賓市神鷹滅鼠除蟲(chóng)服務(wù)有限公司。得知消息，金濤毫不猶豫地辭掉工作，加入到了楊丁的團(tuán)隊(duì)中。彼時(shí)，這個(gè)公司連老總楊丁在內(nèi)，一共3個(gè)人。

金濤的轉(zhuǎn)行讓身邊的親朋好友大跌眼鏡，但他堅(jiān)持要做的理由卻很簡(jiǎn)單，“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)+民生產(chǎn)業(yè)，具備這些，你所做的事情才會(huì)有價(jià)值、有意義?！?/span>

專(zhuān)業(yè)的滅鼠除蟲(chóng)公司又還處于不被人了解、難以被人接受的冰河期。（受訪者供圖）

“逮耗子也有專(zhuān)業(yè)的公司？”

誠(chéng)然，第一批吃螃蟹的人絕對(duì)是風(fēng)險(xiǎn)最大亦最辛苦——機(jī)制的不健全、旁人的不認(rèn)可乃至家人朋友的不理解，注定了金濤和他的朋友們創(chuàng)業(yè)的路不會(huì)是一馬平川。流言蜚語(yǔ)中，頂著旁人或好奇、或吃驚、或不屑的眼光，摸著石頭過(guò)河成了常態(tài)。

創(chuàng)業(yè)之初，為開(kāi)拓市場(chǎng)，在楊丁的帶領(lǐng)下，大家選擇了最原始的方式：掃街。帶著一大疊傳單，三個(gè)人分別選擇一條街道，逐個(gè)拜訪一家家店鋪，散發(fā)傳單，給對(duì)方介紹滅鼠防蟲(chóng)的重要性，跑了幾天下來(lái)，收效甚微。

可因?yàn)橹T如“耗兒藥耗兒藥，耗兒吃了死戳戳”、“賣(mài)耗兒藥喲！一塊錢(qián)三包”……這樣不入流的廣告語(yǔ)已深入人心，楊丁和他的伙伴們最初并不受人待見(jiàn)。

金濤苦笑著告訴記者：“有次我去拜訪客戶(hù)，剛一進(jìn)門(mén)，還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話(huà)，對(duì)方前臺(tái)就指著我對(duì)同事說(shuō)，賣(mài)耗兒藥、逮耗子的又來(lái)了！眾目睽睽下，看著身著工作服的我，有人嗤笑著說(shuō)‘逮耗子也有專(zhuān)業(yè)的公司？’周?chē)娜诉呏钢更c(diǎn)點(diǎn)，邊發(fā)出一片哄笑聲……那時(shí)，我真恨不得有地縫能鉆進(jìn)去，也想過(guò)干脆放棄?！?/span>

但即使是這樣，豁出去了的他們也沒(méi)有接到一筆單子。新的平臺(tái)，如何能從走街串巷的流商中脫穎而出，又怎么跟搶得先機(jī)的游擊隊(duì)PK？成了擺在他們面前最重要的一個(gè)難題。

我市有害生物防治行業(yè)第一批吃螃蟹的人。（受訪者供圖）

冰河期借店賠本打口碑

四處碰壁后，楊丁和金濤開(kāi)始靜下心來(lái)思索接下來(lái)的路該怎么走？一沒(méi)有本錢(qián)，二沒(méi)有關(guān)系，靠的只是自己現(xiàn)學(xué)來(lái)的一些工作經(jīng)驗(yàn)、勤勞的雙手和積極追求發(fā)展的思想，專(zhuān)業(yè)滅鼠除蟲(chóng)公司又還處于不被人了解、難以被人接受的冰河期，分析了自己的現(xiàn)狀和公司的情況后，他們決定從熟人下手。

當(dāng)時(shí)，有個(gè)朋友在江北有個(gè)面積2000平方米的兩層酒樓，以前酒樓都是自行滅鼠除蟲(chóng)，效果一般。得知情況后，金濤就主動(dòng)找上門(mén)去，不收取任何費(fèi)用地包攬下他們酒樓的除害工作。

看地形、踩場(chǎng)所、下誘餌……神鷹滅鼠除蟲(chóng)公司的幾名員工忙上忙下，可最終滅鼠除蟲(chóng)的效果卻不盡如人意。“第一次做單子，藥物配比我們沒(méi)掌握好，本錢(qián)投下去了，員工出動(dòng)了，餌下了，老鼠也吃了，但還是活蹦亂跳的……”回憶起第一單“生意”，金濤尷尬地笑笑，“不僅如此，因?yàn)橄铝损D，周?chē)睦鲜笠步o吸引來(lái)了，隊(duì)伍的壯大，讓朋友的酒樓煩不勝煩。上網(wǎng)查詢(xún)、求助于中國(guó)衛(wèi)生有害生物防治協(xié)會(huì)其他會(huì)員、反復(fù)試驗(yàn)……最終，金濤和他的伙伴們頂住壓力，花了一個(gè)星期的時(shí)間掌握了藥物配比的關(guān)鍵，打了個(gè)漂亮的翻身仗。”

有了口碑和先例，楊丁和小伙伴們的市場(chǎng)開(kāi)拓越發(fā)順風(fēng)順?biāo)?，短短兩三年間，西部大峽谷、向家壩電站、宜賓一醫(yī)院、宜賓機(jī)場(chǎng)、萊茵春天購(gòu)物商場(chǎng)、宜賓市四中、宜賓市檔案局、宜賓樹(shù)高集團(tuán)天堂灣度假村、成中集團(tuán)辦公樓和藍(lán)天賓館、興業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、瀘州酒城賓館……都成了他們的客戶(hù)。

如今，宜賓市神鷹滅鼠除蟲(chóng)服務(wù)有限公司從最初的3個(gè)人發(fā)展為員工20余人。（受訪者供圖）

蓄勢(shì)出擊藍(lán)海才能變春天

如今，宜賓市神鷹滅鼠除蟲(chóng)服務(wù)有限公司從最初的3個(gè)人發(fā)展為有員工20余人（其中，取得行業(yè)中級(jí)職稱(chēng)的有4人，初級(jí)職稱(chēng)的有2人，大專(zhuān)以上文化的有5人），注冊(cè)資金50萬(wàn)元，下設(shè)辦公室、后勤部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、技術(shù)部等部門(mén)，防治有害生物的專(zhuān)業(yè)公司，包括金濤在內(nèi)的公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也先后取得了《安全資格證書(shū)》、《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》、《建筑物白蟻防治證書(shū)》、《有害生物防制服務(wù)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書(shū)-C級(jí)資質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，公司承接了各企業(yè)、事業(yè)單位、賓館、酒店、KTV、商場(chǎng)、超市、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等500余家長(zhǎng)年滅鼠除蟲(chóng)服務(wù)合作單位，業(yè)務(wù)遍布宜賓地區(qū)各區(qū)縣及周邊的瀘州、自貢和云南等地，年收入300—400萬(wàn)元，公司員工的收入在宜賓當(dāng)?shù)匾矊儆谥猩纤健?/span>

談到未來(lái)，金濤信心滿(mǎn)滿(mǎn)地介紹說(shuō)，幾個(gè)月前，他剛?cè)パ睾３鞘袇⒓舆^(guò)中國(guó)衛(wèi)生有害生物防治協(xié)會(huì)的年會(huì)，510多家會(huì)員單位，有的展示了歐美過(guò)來(lái)的新型材料，有的交流了國(guó)外的先進(jìn)器械、還有的分享了先進(jìn)探測(cè)儀器的使用方法，還有以色列、韓國(guó)等地的國(guó)外公司參會(huì)……毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)被稱(chēng)之為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的有害生物防治正吸引著大量投資人和創(chuàng)業(yè)者前來(lái)掘金。

當(dāng)前，PCO發(fā)展相當(dāng)成熟的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和日本等國(guó)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)80年代末期，這些國(guó)家的PCO年?duì)I業(yè)總額達(dá)500億美元，其中美國(guó)占60%左右。PCO在美國(guó)是一個(gè)非常贏利的產(chǎn)業(yè)，目前，美國(guó)有殺蟲(chóng)公司約12000家。

“只要把品牌做起來(lái)，就可以迅速產(chǎn)生巨大影響，并向全國(guó)覆蓋?！苯饾判臐M(mǎn)滿(mǎn)地告訴記者，由于環(huán)境和人們需求的變化，未來(lái)，PCO所涉及的對(duì)象會(huì)越廣，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有前人栽樹(shù)，我們可以乘涼，可以借鑒國(guó)外和國(guó)內(nèi)一線城市的殺蟲(chóng)公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是可以升級(jí)、優(yōu)化再發(fā)展……未來(lái)幾年，會(huì)有越來(lái)越多的人接受并認(rèn)可——我們販賣(mài)的不是簡(jiǎn)單的服務(wù)，而是健康的生活理念。和我第一次打交道時(shí)，你不一定會(huì)認(rèn)可我、接受我和我所在的行業(yè)，但與我交往久了，你一定會(huì)！”

記者手記：

新常態(tài)新思路才能贏得新發(fā)展

采訪金濤的整個(gè)過(guò)程都充滿(mǎn)笑聲，開(kāi)始的時(shí)候，我和身邊許多人一樣，其實(shí)是戴著有色眼鏡去探究的，也抱著同樣的好奇：“逮耗子也能開(kāi)公司？！”可到了后來(lái)，這笑便是由衷的敬佩了——

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的時(shí)期，我們身邊的人和企業(yè)，也正經(jīng)歷著自然的升級(jí)轉(zhuǎn)型——在白酒行業(yè)的黃金期，楊丁和金濤能敏銳地意識(shí)到個(gè)中存在的問(wèn)題，繼而選擇為大多數(shù)人不齒的行業(yè)另立山頭，可謂是有勇有謀；曾經(jīng)走街串巷的沒(méi)落行業(yè)，因?yàn)樽⑷肓爽F(xiàn)代科技元素，也可能華麗轉(zhuǎn)身為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)……

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于被動(dòng)的、固守陳規(guī)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“新常態(tài)”帶來(lái)的是冬天，但對(duì)于主動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新升級(jí)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，“新常態(tài)”則意味著機(jī)遇。

【名詞解釋】PCO是Pest Console Operation 的縮寫(xiě)，中文翻譯為“有害生物防治”,同時(shí)又是Pest Control Operation的縮寫(xiě)，即“有害生物防治業(yè)”。

【行業(yè)介紹】PCO(Pest Control Operation)，即“有害生物防治業(yè)”。是指針對(duì)危害人類(lèi)健康、侵?jǐn)_人類(lèi)居住環(huán)境的有害昆蟲(chóng)和有害動(dòng)物進(jìn)行綜合治理，實(shí)現(xiàn)有效控制的服務(wù)性行業(yè)。

由于環(huán)境和人們需求的變化，PCO所涉及的對(duì)象也在不斷地發(fā)生變化。PCO的核心是有害生物的綜合防治，既從有害生物與環(huán)境以及社會(huì)條件的整體觀念出發(fā)，根據(jù)標(biāo)本兼治而著重治本以及有效、經(jīng)濟(jì)、簡(jiǎn)便和安全，包括對(duì)環(huán)境無(wú)害的原則，因地制宜地對(duì)有害蟲(chóng)種采用適當(dāng)?shù)沫h(huán)境治理、化學(xué)治理、生物防治或其他科學(xué)有效手段組成一套系統(tǒng)的防治措施，將其種群密度控制在不足為害的水平，并爭(zhēng)取予以清除，以達(dá)到除害滅病或減少騷擾的目的。而并非傳統(tǒng)的噴噴灑灑，一噴了之的滅害方式。

當(dāng)前，PCO發(fā)展相當(dāng)成熟的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)80年代末期，這些國(guó)家的PCO年?duì)I業(yè)總額達(dá)500億美元，其中美國(guó)占60%左右。PCO在美國(guó)是一個(gè)非常贏利的產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有殺蟲(chóng)公司約12000家。

【主要模式】我國(guó)的PCO服務(wù)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，稱(chēng)為“除四害運(yùn)動(dòng)”即四害防治，主要模式為：由政府職能部門(mén)—各級(jí)愛(ài)衛(wèi)會(huì)通過(guò)行政命令，發(fā)動(dòng)各行各業(yè)的單位及群眾，每年進(jìn)行一、二次大規(guī)模殺蟲(chóng)、滅鼠活動(dòng)。這種群眾性的運(yùn)動(dòng)，已有半個(gè)世紀(jì)的歷史。

從我國(guó)的PCO工作發(fā)展史及延續(xù)幾十年的工作慣例來(lái)看，我國(guó)政府對(duì)這項(xiàng)工作一直都給予了高度的重視和關(guān)懷。由政府組織開(kāi)展的群眾性除四害運(yùn)動(dòng)，使得中國(guó)這樣一個(gè)人口眾多、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家在疾病預(yù)防及控制方面取得了舉世矚目的成就。

【服務(wù)內(nèi)容】

1、專(zhuān)業(yè)的PCO能為會(huì)議提供全方位的服務(wù)，包括會(huì)議資金的籌集、通知編寫(xiě)和發(fā)放、論文征集、注冊(cè)、組織附設(shè)展覽以及住宿、餐旅和旅游安排等工作。

2、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：PCO的核心為“有害生物的綜合防治”，即從有害生物與環(huán)境以及社會(huì)條件的整體觀念出發(fā)，將害蟲(chóng)及其棲息環(huán)境作為一整體，再考慮到社會(huì)條件，綜合采用合理的環(huán)境治理、物理治理、化學(xué)治理、生物治理或其它有效手段，組成一套系統(tǒng)的害蟲(chóng)防治措施，達(dá)到治本目的。有害生物預(yù)防控制是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，它是針對(duì)危害人類(lèi)健康、騷擾人居環(huán)境的有害昆蟲(chóng)和其它動(dòng)物進(jìn)行有效控制的服務(wù)業(yè)。而并非傳統(tǒng)地噴噴灑灑，一噴了之地滅害方式。

3、生物分類(lèi)：

一、可以傳播疾病的有害生物，

也稱(chēng)病媒生物（Vector），如蚊、蠅、蚤、鼠、蜚蠊（蟑螂）、蜱、螨、蠓等。

二、由境外傳入的非本地（或一定自然區(qū)域內(nèi)）的原有生物，可能對(duì)我國(guó)生態(tài)環(huán)境造成破壞的動(dòng)物、植物、微生物及病毒等，如紅火蟻、松材線蟲(chóng)、豚草、水葫蘆等。

三、危害建筑和建筑材料的有害生物，

如白蟻、木材甲蟲(chóng)等。

四、倉(cāng)儲(chǔ)有害生物，

如面粉甲蟲(chóng)、谷物蛀蟲(chóng)等。

五、紡織品害蟲(chóng)，

如地毯甲蟲(chóng)、衣魚(yú)等。

六、還有些生物，

偶爾進(jìn)入人類(lèi)居住場(chǎng)所，引起居民不安，也可列入有害生物，如蜈蚣、蝎子.蟑螂等。